四川成都绵阳防腐木

绵阳防腐木地板行业前景

发布日期:2020年10月19日浏览次数:30

同国内地板行业发达的制造能力相比,国内地板行业的整体营销概念还处于比较低的水平,免检、明星、广告“三板斧”已可囊括绝大多数地板品牌的营销手段。当二线品牌大面积取得国家免检产品后,其自然希望能够百尺竿头,更进一步。

      令人遗憾的是,随着越来越多的企业加入“品牌革命”队伍,免检、明星、广告“三板斧”战术的杀伤力每况愈下,同质化已经浸透国内地板行业的各方面,不仅是产品,也包括营销模式。当企业发觉在扔出大把钞票后,却不能取得令人满意的结果时,品牌炒作的快速降温就成了顺理成章的状况。

      品牌格局基本形成

      随着市场整合力度、深度的快速推进,中国地板市场环境已经相当残酷,企业运营成本随着人工、水电煤运、原材料等生产要素价格的快速上扬而大幅飙升;市场价格由于竞争的压力而徘徊不前;出口面临退税调整、人民币升值、关税壁垒、专利纠纷等一系列问题,企业利润日趋微薄。

      虽然目前中国防腐木地板市场的市场份额还较为为分散,大企业、大品牌还没有占领足够大的市场份额,中小企业还有不小的市场份额,品牌集中度还很低;国内二、三线城市木地板消费热潮方兴未艾,中国地板行业潜力依然惊人;但部分企业经过多年打拼,已经形成全国性或区域性强势品牌,在行业内脱颖而出,战略布局基本完成,取得了强大的优势竞争地位,这也是不争的事实。

      从目前地板行业形势看,两极分化现象已成为是市场演化的必然趋势,强势品牌依靠其所取得的综合竞争优势会进一步占领更多市场份额;而众多的弱势品牌将面临严峻考验。

      品牌运作进入攻坚阶段

      从某种意义上来说,两极分化是行业的进步,“二八法则”告诉我们,未来20%的企业占有80%的市场,80%的企业占有20%的市场,未来必然将会有一大批企业主动或被动的出局,这种现象在任何一个行业基本都是客观规律,不可能出现永远的百花齐放。

      当然,现在就断言天下已定还为时过早,品牌格局的初步形成只是加大了新厂品牌的难度,而且随着时间的推移这种难度还会越来越大;对国内地板市场来讲,竞争已经走向纵深、系统、整体,新品牌想要再象前几年那样,不改变原来的粗放式经营模式,仅靠一两个策划,在一片红海的中国地板行业异军突起已经是不可能的事了。

      “做品牌找死,不做品牌等死”是记者一直深恶痛绝的一句话,它不仅传播了不思进取、听天由命的消极思想,还助长了中小企业短期投机行为。在近记者走访的不少中小企业中,这种思路有迅速扩散的趋势。

      对广大中小、新兴地板企业来讲,虽然市场形势严峻,但现时国内地板市场的包容性还很强,企业根据自己的特点、实力、资源优选定位、细分市场、精耕细作,相信经过持续努力仍会取得良好的结果。

      集中资源重点开发

      如果小企业、弱势品牌、区域品牌不能站在全局角度考虑后续发展,盲目冲击全国市场,资源分散,遍地开花,其后果不仅不能迅速打开局面,反而会浪费企业有限的宝贵资源,削弱自身实力。

      中小企业市场反应灵敏、新产品开发速度快、运作成本低等一系列优势,因此,在全国市场特别是大中型城市不能和强势品牌比拼实力,搞资源消耗战。而应该集中优势资源于偏远省份、二三线城市,通过强势运作,在该区域形成强势品牌,先做强、再做大。

      精耕细作提升单店产出效率

      对于已经掌握一定营销渠道的大中型地板企业来说,在现有渠道精耕细作,提升单店产出效率是当务之急,也是企业后续发展的重中之重。

      在终端销售提升方面企业可以做的工作很多,但核心应该是提升经销商应对、开发市场的能力,变传统坐商为行商,使之积极主动地介入新兴销售渠道如全装修工程、网上直销或团购、小区推广等。当然,对经销商服务意识的系统培训提升也十分重要。

评论(0 条评论)
游客
在线客服
TEL

173-7869-8321